肉肉屋 - 都市小说 - 梦回那年盛夏在线阅读 - 第291章 一个不存在的店铺

第291章 一个不存在的店铺

    东海大学,在学生宿舍附近一共有三所食堂。

    分别是男生宿舍边上的益新楼食堂,研究生宿舍附近的山明楼食堂,以及女生宿舍中心的尔美楼食堂,每个食堂都各有特色,菜式不尽相同。

    除了这三所食堂外,在D教学楼边上还有一所水秀楼食堂,主要是方便老师们以及为了上课来不及赶回宿舍的学生们就餐。

    此刻,在水秀楼食堂二楼的一个角落的餐桌上,陆泽和夏青禾相对而坐,二人面前各放着一个砂锅。

    陆泽点的是牛肉砂锅,夏青禾点的是三鲜豆腐砂锅,分别配了一小碗米饭,就这么安静地吃着。

    当然了,这顿是陆泽请客。

    也不知道是不是在比拼耐心,两人都没有说话,就这样自顾自吃着砂锅。

    别说,水秀楼食堂的砂锅,味道真是不错。没几分钟,陆泽就消灭了一大半,就是牛肉有点少,远不如他们老徐家的【徐记米粉】厚道。

    不过这也没办法,大学食堂要的就是性价比,便宜质量就会打折扣。尽管食堂有补贴,但为了让多数学生都吃得起,这样一份砂锅,在食材选择上自然是菜多肉少。

    见陆泽吃饭虽然很快,但吃相却没有太难看,一点不会让人感到不适,夏青禾心里对陆泽的印象又好了一些。

    眼看着陆泽快要吃完,夏青禾再耐不住性子,于是开口问道:“喂,你前面在教室说的,到底是不是真的?”

    “当然是真的啊,我可从来没有骗过你。”陆泽用勺子舀了一勺牛肉汤喝了下去,淡然地回应到。

    不仅这辈子没有骗过夏青禾,上辈子他也没有骗过她,一次都没有。

    所谓的红颜知己,就是不需要过分掩饰,什么事都可以分享沟通。因为任何谎言,都是多余的。

    夏青禾好奇心越来越重,按捺不住地追问道:“那你说的赚钱的项目,到底是什么?”

    “项目先不急,我问问你,你对做生意了不了解?”陆泽没有直接回答,而是反问了起来。

    夏青禾这次没有急着抢答,皱着眉头思考了片刻,才不紧不慢地回道:“说实话,做生意我并不太了解,仅有的一些认知,还是从我父亲那里听来的。

    我父亲曾经说过,无论什么生意,都是要先找到产品和目标客户,并想办法把他们链接起来,如果链接成功那就是一门好生意。”

    “那你觉得大学校园这个市场怎么样?”陆泽又接着问。

    夏青禾试探性地猜测道:“大学校园?你指的是以大学生为客户?”

    “没错,正是如此。”陆泽肯定了她的猜想。

    这下,夏青禾就不是很懂了:“大学生能有多少消费力?多数学生平常吃饭都省吃俭用,哪里来的钱消费啊?”

    “确实如你所说,大学生的消费力的确不强,但大学市场有一个巨大的天然优势。”陆泽引导起来。

    夏青禾停顿一会儿,微微蹙眉:“是什么优势?”

    “那就是大学校园是一个客户高度集中的市场,成千上万名学生,都居住在一个很小的区域内。

    所以即使他们购买力不强,复购率不高,依然可以用一个非常低的运营成本,撬动这个市场。

    只要找到合适的高需求产品,满足大学生们的需要,就能赚钱。”陆泽进一步分析着。

    夏青禾跟着发散思维:“你的意思是,如果找到适合大学生的产品,在学校里面开一家店,就一定能赚钱?”

    “呵呵,差不多就是这个意思。”陆泽笑着点点头。

    夏青禾一脸不解道:“但这和我有什么关系,我又没钱投资。别说是开店了,过几个月我连饭钱都要想办法打工去赚出来呢。”

    “哈哈,我没说是开实体店。实体店当然要很高的成本,可如果是一家虚拟店铺,就不需要花多少钱了。”陆泽这才点题了。

    夏青禾被彻底搞蒙了:“虚拟店铺?什么意思?”

    “就是在客户心中植入一概念,咱们有一家实体店铺,但其实是一家不存在的店铺,完全是虚拟出来的。

    客户找我们买东西,看似是在店里消费,实际都是我们送货上门,他根本接触不到我们店铺存在。”陆泽补充解释道。

    夏青禾迟疑着,越发不信了:“你说得倒是轻松,那怎么实现呢?”她这会儿看陆泽,越来越觉得他就是个大忽悠,甚至比她爹还要玄乎。

    “呵呵,其实很简单,杂志邮购公司你听说过吗?麦考林?”陆泽又问道。

    夏青禾耸耸肩:“没听说过。”

    “那戴尔电脑?安利直销公司呢?”陆泽试着找参考。

    夏青禾这回终于点了点头:“安利我知道的,我妈妈还买过安利的保健品。”wap.

    “就类似安利公司一样,很多公司会把产品印刷成产品手册或是会员宣传杂志,邮寄给客户。

    客户如果看到了满意的产品,就会打电话向公司订购,公司再把产品邮寄给他们。这些公司正是通过这种类似邮购的方式,实现无终端店铺销售的生意。”

    陆泽耐心地向夏青禾进行类比说明。

    夏青禾再一次陷入了沉思当中,细细琢磨着陆泽所说的可行性。

    陆泽讲的这个生意,其实毫无技术含量,唯一的门槛,就是你需要找到有竞争力的货源。

    而生意的模式,就像是发传单一样,给学校的各个寝室去发放产品宣传单或目录杂志。如果学生有需要,就可以打电话订购。

    这种老旧的生意套路,存在了数十年了。就算是在大学里,也有不少人曾经做过。

    只不过多数厂商或公司,在大学校园都是发传单宣传一下,搞一两次促销就走,并没有形成长期持续的营销策略。

    而陆泽想做的,就是通过定期给大家发放产品目录杂志,在学生们心中植入一个长久经营的概念。

    就好比有一家购买十分便利却又触摸不到的店铺,能够以相对比外面更便宜的价格,购买到他们所需要的产品。

    本质上来说,这就是电商店铺的雏形。只不过是在互联网普及之前,用产品目录杂志的方式实现出来了。

    这种模式,也并不是陆泽凭空设想出来的,确实已有不少的成功模式可以借鉴。

    且不谈麦考林、戴尔这种国际邮购直销的大公司,光是国内就有无数生意人一直在用这种套路赚钱。

    在陆泽前世,有一位交大的师兄,过两年就依靠着这套模式,迅猛抢占了魔都各大高校校园的市场。

    不仅快速地赚到了第一桶金,还在各大高校的校园附近都开出了二十几家实体连锁店。

    这种虚拟店铺模式,前期成本投入非常低,关键之处,还是要找好产品货源。

    只要有好货源,这个虚拟店铺模式,便能很快打开局面。贪杯的饺子的梦回那年盛夏