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第15章 买设备

    电话响了几声,接听了“你好许厂长,设备的事情考虑好了是吧?我跟你说你再不拍版的话就给别人订走啦。”

    “您好杨厂长,许沐平是我爸。今天主要是我想跟您谈谈设备的事情的。”

    “噢,你好你好,那我称呼你小许可以吧?你想跟我说什么事呢?”

    “杨厂长,您是我爸的朋友,自然就是我的长辈了。您叫我小许小墨都可以的。我今天跟您通话的目的只有两个,一个是设备的价格,一个是设备的付款方式。”

    “设备是最新款的,月产量能达到300吨,83万这个价真便宜不了啦。”

    “杨厂长,您做设备这行也挺多年的了,据我所知你们整套生产线除了主机,都是外包出去的,所以你这83万的报价水份确实有点大。您看我说一个价,您觉着合适咱们就签合同,不行的话我也不耽搁您赚钱,刚才你说有别人要就给他吧。”

    “那你说说看,你可别砍太狠呀,我这边也一大帮人要吃饭的。”

    “75万!机器设备的普遍利润不会低于30%,你们还预留了10%的砍价空间,所以你们整套设备的成本在50万左右,加上你们的人工电费厂房物流,平均下来我算您10万好了。您这一单净利润15万以上。”

    杨厂长心里很是吃惊,这小子怎么把这行业内幕搞这么清楚?这以后生意还怎么谈?斗地主打明牌呀。但嘴上还是说“小许呀,你从哪里听来的假消息呀?我们如果有你说的那么高利润,我们早发财了嘛。”

    “杨厂长,您是一早就发财了呀,您那么大一厂子,难道您是在帮别人打工呀?哈哈”

    “这个价格先放一边,你刚才还说什么付款方式?这个还有什么好谈的,你买个电视回家还能跟商场说我下个月再来付钱呀?”

    “杨厂长,设备不是电视,电视它不值几十万呀。您这设备说是月产能300吨,我们没用过。我只知道车子开最快速度用不了多久就得报废,您这设备是不是也不能长期高速运转呢?所以您看是不是得给我们一颗定心丸呢?”

    杨厂长说“那你的意思是怎样?”

    “您看合同上注明,设备安装调试后我们付50%设备款,运转正常满一个月,我们再付40%设备款,再过一个月没出问题,我们付清10%的尾款。您如果还不放心,您派个人在我们厂里住着,他的吃喝用住我们厂包了。什么时候我们付清尾款他什么时候回去。”

    “我办厂这么多年,没遇到过这样办事的呀?你这脑子是怎么长的,好处你们拿,风险我们担呀?”

    “杨厂长,您知道我刚才为什么只减去你们这预留的10%砍价空间,不再多要求您多降点价么?”

    “为什么?”刚说完杨厂长恨不得给自己一嘴巴。这不就承认了许墨算的10%没算错嘛。

    “杨厂长,咱们是合作伙伴,讲究双方利益的同时也该为对方考虑风险。我给您留下15万的利润空间,您所需要付出不过是晚一个月收款而已,有了这次合作基础,咱们以后不就更能互相信任了吗?”

    杨厂考虑了一分钟“我同意了,就按你说的签合同。小许,你知道让我最终答应你的是什么原因吗?”

    “杨厂长,请您多指教。”

    “是你这个人!听你的声音也就20出头吧?能把生意做到这地步,还能为对方留出足够的利润,你以后的成就不会低!要不是我家女儿去年出嫁了,我都想招你当女婿了。”wap.

    “杨厂长您太过抬举我了,您是前辈,我所学的还不都是你们这些前辈的传承嘛。还有,我刚过16岁生日不久,要当别人女婿还得等多几年。”

    “什么?你才16岁?这老许不得了呀,生了个好儿子呀。”

    “杨厂长您过奖了,那您看这合同是您传过来还是??”

    “合同我这边拟吧,一会我传过去,你让你爸盖章回传。我安排明天发出去,五天左右就能送到。”

    “好的,那就麻烦杨厂长您啦,杨厂长再见。”

    挂了电话,看见许爸呆呆的望着他,许墨在老爸眼前摆了摆手“爸你怎么了?”

    “我在想你是不是被外星人夺舍了,你真是我儿子吗?”

    许墨翻了个白眼“许叔,对不起,被你发现了。我现在就回火星去,您多保重!”

    说完转身就准备要走,感觉身后有杀气,赶紧缩头。一阵掌风带动了几根发丝。好险啊,差点又中招了。

    “你个兔崽子,我是你叔是吧?看我不让你显露原形!”

    “停!停!爸我错了。”许墨赶紧求饶,许爸练了十来年的魔掌功不是浪得虚名的。一掌拍下去,一个字“绝!”

    笑闹了一场后,许墨跟许爸说“爸,你跟银行的贷款流程不要停,继续申请。”

    “设备不是谈好分期付款了吗?还贷款做什么,要算利息的。”

    “设备是可以分期,你买原料能分期吗?你下个月订单可是要翻两倍的。”

    “对哦,是得提前准备才是,免得又手忙脚乱。”

    许墨这时候把手一伸。

    许爸疑惑的说“做什么?”

    “要钱呀,你以为这么多订单都是自己找来的呀?我们光电话费都打了好几百,陈师傅的车费也是跟他说先欠着的。你要马儿跑,总得喂点草吧?”

    许爸不好意思说“忘记了,要多少?”

    “一万两万不嫌多,五千八千不嫌少。”

    “臭小子,你想劫富济贫啊?”

    “你自己看看这几天光就那些吹瓶厂的单,加起来四五十吨有了吧?还有那些杂七杂八的加起来也有几十吨吧?我可是答应了他们第一单订单提成全部给他们的。”

    许爸想了想“答应别人的不能失信,我一会去银行取一万块钱给你,你发给他们吧。”

    “那我的呢?我为了咱这厂流过血流过汗立过功。”

    “你给我滚蛋,老子是在替你打工,以后这个家业还不都是留给你的!”

    “诶,你这么说也对哟,既然这样我从我的家业中先领取点资金这不过分吧?”

    “你个兔崽子!你别跑!”

    许墨跑开一段距离后说“爸,你是属兔,我是兔崽子没错,不用整天提醒我,我认得你的。”白头眼镜兄的从98世界杯开始